Nie ma uniwersalnego sposobu na dotarcie z ofertą do wszystkich potencjalnych klientów. Teoretycy marketingu próbują podzielić ich na mniejsze grupy, dające się opisać i sklasyfikować. Starają się określić ich potrzeby i możliwości znalezienia najlepszych sposobów zaspokojenia tych potrzeb.
Kiedy wiadomo już do kogo się zwracamy, pytaniem jest: jak to zrobić? Na co klient zwróci uwagę? Czy na prezentery z logo firmy, albo jej sztandarowym wyrobem, czy może na standy reklamowe przedstawiające ofertę producenta na przykład kawy?
Ten sam cel przyświeca organizatorom imprez targowych. Do ich dyspozycji są jeszcze dodatkowe narzędzia - rozbudowane systemy wystawiennicze, które łączą i ujednolicają wykorzystywane materiały reklamowe w spójny przekaz graficzny, niosący informacje o firmie.